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笔者：chen | 书名：影响力
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笔记摘要
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尽管影响力专家会使用万千上万种不同的策略来让人顺从，但绝大部分策略都能分为7个基本类型。每一个类型都是从一种能指导人们行为的基本心理原则衍生出来的，正因如此，这些策略才是有左右人们行为的力量。本书将围绕这7大原则来组织结构，一章介绍一个原则。我将分别按照**互惠**、**喜好**、**社会认同**、**权威**、**稀缺**、**承诺与一致**、**联盟**的社会功能来展开讨论，看看影响力专家们是如何将之整合到请求别人购买、捐赠、让步、选举或赞成的行为中，使之发挥出巨大力量的。 本书各章考虑到了哪些原则特别适合达成说服者的三种动机： 1. 如果培养关系是当务之急，**互惠**、**喜好**和**联盟**最为适用； 2. 如果减少不确定感最为重要，那么**社会认同**和**权威**原则最适用； 3. 倘若激发行为是基本目标，那么用到的原则就是**承诺与一致**和**稀缺**原则。
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