识人用人智慧

🪶 笔记摘要

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## 《知人之明》曾国藩用人智慧笔记

### 一、识人：心法口诀

- **核心标准**：**有操守而无官气，多条理而少大言**
- **人才三等**（吕坤/曾国藩）：**深沉厚重**（一等）；**磊落豪雄**（二等）；**聪明才辩**（三等）
- **相人口诀**：邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；**若要看条理，全在语言中**
- **测试考察**：正式任用前，必先“试之以艰危”，观察其面对大事、难事时的**担当**

### 二、识人秘籍（增补）

- **终极心法**：**以天下为笼，则雀无所逃**。真正的高手，能营造一种让天下人才心甘情愿归附、无法逃脱的磁场和体制
- **面试绝技**：**“询事考言”**。不问空泛之谈，专门追问具体事务的细节、流程及应对之策，以此判断其“条理”与“经验”
- **文献佐证**：当众“面色汗出”者，多可用；镇定自若者，堪大用。从细微的“神骨精神”观察定力
- **相人进阶**：
  - **邪正看眼鼻**：眼闪舌颤者必心术不正，鼻梁不正者心亦偏
  - **真假看嘴唇**：唇薄者往往能言寡信
  - **功名看气概**：气概是否慷慨激昂，决定事业格局
  - **富贵看精神**：是否“精神不倒”，决定能否承受大富大贵
  - **主意看指爪**：手掌厚实、纹理清晰者往往主见极强
  - **风波看脚筋**：脚步沉稳厚重者，遇事不慌

### 三、用人：智慧法则

- **成事根基**：**办大事者，以多选替手为第一义**
- **用人三步骤**：**带在身边**（言传身教）→ **派任基层**（历练事功）→ **独当一面**（授权高位）
- **培育之喻**：**人才如禾稻**，长官如农夫，须日日“锄刈”区别良莠，甘雨兴苗，以正面教育为主
- **树人之道**：有心人不以不能战胜攻取为耻，而以**不能树人、不能立法**为耻；树人之道有二：**一曰知人善任，一曰陶熔造就**

### 四、用人四忌（曾国藩）

**一忌**：**不胜繁巨之人**不能重用

**二忌**：**才高德薄、名声不佳的人**不能重用

**三忌**：**才德平平升迁太快的人**，暂时不能重用

**四忌**：**不愿出仕者**，不宜重用

### 五、人才缺点（曾国藩归纳）

曾国藩早期自身有**九大缺点**，后以斩钉截铁之态逐一去除：

**心胸偏激**：说话做事极端化、情绪化，一言不合即勃然大怒

**高谈阔论**：整日与人畅谈至深夜，荒废读书进学

**为人虚伪**：表里不一，对人有几副面孔

**自以为是**：狂妄自负，目中无人

**没有恒心**：做事三分钟热度，早起亦不能坚持

**渴望成名**：梦想一夕成名，浮躁不安

**过分看重钱财**：斤斤计较，格局狭窄

**好色之心**：不避讳男女之事（后克己修身）

**不良嗜好**：嗜烟成瘾，反复戒除

**用人之大忌**：**忌刻薄寡恩**。曾国藩慎用“主动吃亏之人”——主动施恩者多是投资，一旦受其恩，日后不报显我刻薄，报之则十倍不能满足其欲望。

**官场四病**（曾国藩概括京官与外官通病）：

- **退缩**：遇事推脱，不肯担当
- **琐屑**：不识大体，斤斤于细节
- **敷衍**：得过且过，做一天和尚撞一天钟
- **颟顸**：庸庸碌碌，身无长技

**治军最忌**：**骄、惰**。骄则浮躁，惰则懈怠，二者为军心涣散、战事失利之根源。

**戒傲戒满**：**天下古今之才人，皆以一傲字致败**

### 六、警醒：戒律与天道

- **天道三恶**：一恶**盈**（求全求美，满则招损）；二恶**贰**（不忠诚，脚踏两只船）；三恶**巧**（走捷径，不踏实）
- **失败之源**：
  - **戒长傲**：**天下古今之才人，皆以一傲字致败**
  - **戒多言**：话太多、表态太快、是非太明，易引祸端
  - **戒忮求**：忌妒与贪婪，是困住人才晋升的两大心魔
- **求缺惜福**：书房名“**求缺斋**”。**斗斛满则人概之，人满则天概之**。有福不可享尽，有势不可使尽

### 七、格局：精神内核

- **血性第一**：**忠义血性**是上上之选。无此，则其余条件再好亦不可靠
- **合私成公**：领导者需“**合众人之私以成一人之公**”，满足下属合理欲望，方能激发团队战力
- **修身根基**：**躬身入局**（挺膺负责）；**好汉打脱牙和血吞**（坚忍不屈）

### 八、人物群像与生卒

| 人物 | 简要生平（林乾书中定位） | 生卒年份 |
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| **曾国藩** | 湘军统帅，“立德、立功、立言”三不朽完人。**核心能力**：以书生带兵，尤以“识人用人”冠绝天下，组建中国近代最成功的人才团队。 **仕途履历**： 道光十八年（1838）中进士，选翰林院庶吉士 道光二十年（1840）授翰林院检讨 道光二十三年（1843）充四川乡试正考官，升翰林院侍讲 道光二十七年（1847）升内阁学士兼礼部侍郎，由从四品骤升二品 道光二十九年（1849）授礼部右侍郎 咸丰二年（1852）因母丧回籍丁忧 咸丰三年（1853）奉旨帮办湖南团练，编练湘军 咸丰四年（1854）署理湖北巡抚 咸丰十年（1860）先署理、后实授两江总督，授钦差大臣督办江南军务 同治元年（1862）诏命统辖苏、赣、皖、浙四省军务 同治三年（1864）攻陷天京，赏加太子太保衔，赐一等毅勇侯 同治六年（1867）拜大学士 同治七年（1868）调任直隶总督 同治九年（1870）回任两江总督 同治十一年（1872）病逝于南京 | 1811-1872 |
| **胡林翼** | 湘军核心领袖，巡抚湖北。**核心评价**：曾国藩自认不如；才能全面，善理财政、抚百姓、驭悍将，是湘军真正的战略大后方 | 1812-1861 |
| **左宗棠** | 楚军统帅，收复新疆。**核心评价**：极善“识人”，但有才往往傲物；与曾国藩亦敌亦友，晚年分道扬镳但仍推崇曾之为人，挽联自书“晚生”以示敬意 | 1812-1885 |
| **李鸿章** | 淮军创始人，晚清裱糊匠。**核心评价**：曾国藩“一生之敌与一生之友”，由曾亲手栽培，青出于蓝而胜于蓝，但被老师批评过于“才气”外露 | 1823-1901 |
| **郭嵩焘** | 中国首位驻外使节，湘军创建关键人物。**核心评价**：曾国藩挚友，咸丰二年三度登门力劝曾国藩出山办团练，并献上创建水师之策。曾任苏松粮储道、两淮盐运使、广东巡抚，后任驻英公使兼驻法使臣。因思想超前遭保守派攻击，被称为“独醒先驱”。著有《使西纪程》 | 1818-1891 |
| **赵烈文** | 曾国藩晚年唯一可倾吐心声的“忘年知己”与“关门弟子”。**核心评价**：以神算预见冠绝湘军幕府。咸丰五年入曾幕，因批评湘军军气已老而遭曾不悦，后预言应验遂得重用。最著名预见：同治六年断言清祚不出五十年，后果然应验。参与编纂《畿辅通志》，著有《能静居日记》200万字 | 1832-1893 |
| **李瀚章** | 李鸿章之兄，曾任两广总督。**核心评价**：宽厚长者，虽才能不及弟弟锋芒毕露，但办事极为牢靠，深得曾国藩信任，负责湘军后勤财务工作 | 1821-1899 |
| **曾国荃** | 曾国藩九弟，湘军悍将。**核心评价**：**孤胆英雄**，作战极其彪悍，但脾气暴躁，贪功急进。南京一战后遭朝廷猜忌，多亏曾国藩用“天道恶盈”之理劝其急流勇退。曾任浙江巡抚 | 1824-1890 |
| **江忠源** | 湘军早期创始人之一。**核心评价**：**义烈千秋**，曾国藩“识人”的标准案例。曾预言其“必立功名，然会以节烈死”，后果然在庐州战死，是湘军第一位战死的封疆大吏 | 1812-1854 |
| **刘&emsp;蓉** | 字孟容，号霞仙，桐城派古文家。**核心评价**：曾国藩学术至交，早年“一室之不治，何以天下国家为”即出自其文。咸丰五年湘军水师大败时力劝曾国藩免于自杀，后官至陕西巡抚。曾国藩评：“吾友刘君孟容，湛默而严恭，好道而寡欲” | 1816-1873 |
| **方宗诚** | 字存之，号柏堂，晚清理学家、桐城派后期作家。**核心评价**：曾国藩慕其名以礼相聘，初辞不受；后曾国藩移督直隶，奏荐其为枣强县令。任县令十年，兴书院、办义仓，政声颇佳，被誉“枣强方令”。光绪十三年获赐五品卿衔。著有《柏堂集》94卷、《俟命录》等 | 1818-1888 |
| **李&ensp;&ensp;榕** | 字申夫，四川剑州人。“蜀中三李”之一。**核心评价**：咸丰九年应曾国藩奏调入幕，曾国藩亲授营务之道：“一在树人，一在立法”。咸丰十年曾国藩困守欲自杀时，李榕多方开导劝慰。官至湖南布政使，却因清廉遭诬陷罢官 | 1818-? |
| **王闿运** | 字壬秋，号湘绮，晚清经学家、文学家。**核心评价**：曾入曾国藩幕，“所议多不合，不久离去”，一生以清客自居不受事。著有《湘军志》，因秉笔直书湘军劣迹（如曾国荃破金陵纵军掳掠）而遭攻击被迫毁版。其狂狷自负，门下弟子有杨度、齐白石等 | 1833-1916 |